หลักสูตรอบรม : การสร้างทีมขาย การพัฒนาทีมขาย และการกำหนดเป้าหมายการขายเชิงกลยุทธ์ สำหรับทีมขาย
ระยะเวลาหลักสูตร : 1 วัน /6 ชั่วโมง
หลักการและเหตุผล (PRINCIPLES) :
ในธุรกิจการแข่งขันปัจจุบันภาพรวมและแนวความคิดทางการขาย การตลาดเปลี่ยนไป ทำให้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบเดิม ๆ ถูกเปลี่ยนแปลง การวิเคราะห์ตลาด, คู่แข่ง, พฤติกรรมผู้บริโภค ที่มีประสิทธิภาพแม่นยำ นำมาซึ่งการสร้างและการขยายส่วนแบ่งการตลาดให้กับธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง
ผู้บริหารงานขายที่ต้องการประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องรู้และเข้าใจการบริหารเชิงกลยุทธ์ในการขาย สามารถวิเคราะห์ และเข้าถึงข้อมูลสำคัญทางการขาย และการตลาดเพื่อวางแผนการขายและสร้างความแตกต่างเหนือคู่แข่ง
นอกจากนี้ผู้บริหารงานขาย ต้องมีเทคนิควิธีการในการเลือกเซลส์ที่ใช่ คุณสมบัติที่เหมาะสมเข้าสู่ทีมได้ มุมมองวิสัยทัศน์สำหรับการพัฒนาศักยภาพทีมให้มีทักษะการขาย การสร้างแรงกระตุ้นการขาย เพื่อเป็นแนวทางปฏิบัติงานบรรลุเป้าหมายทางการขาย และให้ตรงตามเป้าหมายขององค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ
วัตถุประสงค์ (OBJECTIVES) :
- เพื่อเพิ่มวิสัยทัศน์ใหม่ในการบริหารงานขาย ด้านการวางแผนงาน การจัดระบบบริหารงานขาย
- เพื่อให้ผู้บริหารงานขายสามารถเลือก และกำหนดตลาดเป้าหมายในเชิงกลยุทธ์ให้กับทีมขายได้แม่นยำยิ่งขึ้น
- เพื่อให้ผู้บริหารงานขายมีหลักการในการกำหนดคุณสมบัติ สามารถคัดเลือกพนักงานที่ใช่ เหมาะสมกับองค์กรได้
- เพื่อให้ผู้บริหารงานขายสามารถฝึกสอนพนักงานขายภาคสนามได้อย่างเป็นระบบ (Field Coaching) ยิ่งขึ้น
หัวข้อการอบรม (AREAS OF STUDY) :
- การเลือก และการกำหนดตลาดเป้าหมาย
- การประมาณการการขาย (Sales Forecast) ให้ทีมขาย
- เทคนิคการกำหนดเป้าหมายทางการขายในแต่ละตลาด
- เทคนิคการกำหนดเป้าหมายทางการขายในเชิงกลยุทธ์สำหรับทีมขาย
- การวิเคราะห์ประวัติการขายของพนักงาน
- การกำหนดเป้าหมายการขายผลิตภัณฑ์
- การกำหนดเป้าหมายเชิงพฤติกรรมของพนักงานขาย
- การสร้างและพัฒนาทีมขาย
- การกำหนดคุณสมบัติและสมรรถนะพนักงานขายที่เหมาะสม (Job Specification and competencies)
- เทคนิคการคัดเลือกพนักงานขาย
- การสอนงานพนักงานขาย
- เทคนิคการสอนความรู้เกี่ยวกับตัวสินค้าอย่างเป็นระบบ
- เทคนิคการสอนพนักงานขายใหม่
- การฝึกสอนพนักงานขายภาคสนามอย่างเป็นระบบ (Field Coaching)
- เทคนิคการเตรียมการก่อนการฝึกสอนพนักงานขายภาคสนาม
- เทคนิคการประเมินและติดตามผลการฝึกสอนพนักงานขายภาคสนาม
- เทคนิคการฝึกสอนพนักงานขายที่มีอายุงานมากในภาคสนาม
Request for Our Training Course / Program and Quotation
(แจ้งขอรายละเอียดหลักสูตรหรือโปรแกรมฝึกอบรมและใบเสนอราคาฉบับสมบูรณ์)
หรือติดต่อเจ้าหน้าที่ iPlus